Il Marketing per i Beni di Lusso

Gli obiettivi del corso sono quelli di far familiarizzare gli studenti con i principi fondamentali del marketing management, inteso come disciplina di tipo gestionale volta all’ottimizzazione dei rapporti azienda-mercato, declinando le lezioni in ambito di luxury & fashion marketing. All’interno dei vari nuclei tematici saranno infatti prese in considerazione di volta in volta le caratteristiche specifiche del settore luxury, con focus sulle aziende Made in Italy nel contesto internazionale.

Gli studenti dovranno acquisire sia a livello di marketing strategico che di marketing operativo le seguenti abilità: Conoscenze fondamentali di marketing management (parte teorica) Competenze di base per la progettazione di un piano di marketing, delle sue finalità e delle sue sezioni, con focus sui programmi operativi. A tal fine, a conclusione del corso sarà quindi richiesto di presentare un lavoro di gruppo da esporre all’aula, esaminando un caso di studio inerente ad un’azienda del lusso operante nel mercato globale, col fine di analizzarne le principali leve del marketing mix (parte operativa).

Il corso sarà suddiviso in macro-aree tematiche (+ project work finale) di seguito elencate: Introduzione al marketing come funzione della gestione aziendale con l’obiettivo di fondo di creare valore per l’impresa e per i clienti Focus sul concetto di bisogno Introduzione al mercato del lusso e focus sui concetti di premium price, di heritage e di capitale culturale Analisi delle principali tipologie di consumatori nel lusso Le 3 dimensioni del marketing: analitico, strategico ed operativo Il marketing operativo e leve del marketing mix (4P) Politiche di prodotto Politiche di prezzo Politiche di distribuzione Politiche di comunicazione Il marketing strategico Gli scopi della strategia: mission, vision, valori, obiettivi Analisi di settore: il modello delle 5 forze competitive di Porter Le strategie concorrenziali di base ed il vantaggio competitivo: leadership di costo, differenziazione e focalizzazione La segmentazione del mercato Il marketing analitico Analisi del consumatore e fasi del processo d’acquisto Il sistema informativo di marketing (SIM) Il processo di ricerca di marketing: ricerche qualitative e quantitative Il marketing internazionale: l’internazionalizzazione delle imprese della moda e le politiche di marketing operativo per i mercati esteri La moda made in Italy nel mercato globale Analisi dell’ambiente settore moda.

Marketing e creazione del valore, Ferrero The luxury strategy, Kapferer, Bastien.