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MASTER
IN MEDIAZIONE LINGUISTICA & MARKETING MANAGEMENT
Il master si pone come
obiettivo la formazione della figura professionale specializzata
in commercio estero di piccole e medie imprese coinvolte
nel mercato internazionale, in grado di assistere il
responsabile commerciale nelle relazioni con i clienti
stranieri, nella gestione delle attività dirette all'internazionalizzazione
dell'impresa. Alla fine del corso il partecipante sarà
in grado di contribuire all'organizzazione e alla gestione
dei rapporti internazionali di impresa e di inserirsi
all'interno di un ufficio marketing e commercio estero
in modo propositivo padroneggiando la lingua inglese
e la sua cultura.
| Destinatari |
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Il Master è indirizzato a:
- Laureati in discipline linguistiche*,
umanistiche, giuridiche ed economiche.
* Laurea in Scienze della Mediazione
Linguistica; Lauree in Lettere con indirizzo linguistico;
Lauree in Lingue e Culture Moderne; Lauree quadriennali
nella aree delle Lingue straniere. Laurea conseguita
all'Estero a condizione che la medesima sia legalmente
riconosciuta in Italia.
Possono presentare
domanda di iscrizione alle selezioni anche coloro che abbiano
presentato domanda di laurea e che conseguiranno la laurea entro la
fine delle attività didattiche.
Ai possessori di un
Diploma di Laurea in Scienze della Mediazione Linguistica - Classe III
- è concessa l'immatricolazione senza necessità di prove
selettive. Tutti gli altri dovranno sostenere un colloquio individuale
che valuterà le capacità linguistiche e la motivazione
del candidato.
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| Programma |
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Elementi di economia aziendale
- La nascita della moderna scienza economica
- Il pensiero classico
- Le scelte di consumo
- Le scelte di produzione
- La concorrenza perfetta
- La concorrenza imperfetta
- L'oligopolio
- Il monopolio
- L'economia del benessere
- La macroeconomia neoclassica
- Gli anni dell'Alta Teoria
- Keynesiani, monetaristi e Nuova Macroeconomia
Classica
- Breve storia dell'Unione Europea
- Fatti, leggi, istituzioni e budget.
- Il sistema decisionale europeo
Business Administration
- L'azienda e il sistema aziendale: definizione
e nozioni preliminari
- Il macro-ambiente
- Il micro-ambiente
- L'organizzazione aziendale
- Le aree funzionali (I parte): il marketing
- Le aree funzionali (II parte): Produzione,
R&D, Finanza
- La pianificazione strategica
- Risorse e competenze in azienda
- I costi come vantaggio competitivo
- La differenziazione come vantaggio competitivo
- Come si legge un bilancio di esercizio
International Marketing
- Analisi dei mercati e della concorrenza
- I concetti base del marketing
- Le ricerche di mercato
- La segmentazione
- La concorrenza
- The marketing plan
- How to prepare it
- What should be in it
- L'operatività degli addetti al marketing
- Ruolo e funzioni del marketing in azienda
- La struttura organizzativa
- Il product Manager
- Come gestire una riunione
- Aspetti tecnici e psicologici della vendita
e gestione della trattativa
- I compiti dei venditori
- La gestione della trattativa di vendita
- La classica formula Aida
- La gestione del tempo
- La strategia marketing: il marketing mix:
Prodotto, Prezzo, Distribuzione, Promozione
- Il budget delle vendite
- Motivazione e controllo della rete vendita
- Il ruolo e il contributo della forza vendita
- Come organizzare e motivare una forza vendita
- Indice di vendita
Web Marketing
- Il marketing attraverso il web.
- Dal piano di e-marketing agli strumenti dell'e-commerce.
- Le strategie di marketing sulla Rete.
- Le relazioni pubbliche on line.
- Le communities, gli obiettivi e gli strumenti
a disposizione.
- Progettare la comunicazione e le relazioni
pubbliche sulla Rete.
Diritto Commerciale
- Il Diritto commerciale internazionale.
- Le fonti del commercio internazionale.
- I soggetti del commercio internazionale.
- La prospettiva internazionale.
- I tipi negoziali dell'impresa.
- La fase negoziale del contratto.
- Le principali tipologie negoziali.
Business English
- Business correspondence
- Listening discussion about strategies
- General Management: dealing with demand &
supply.
- Business skills and creativity: brainstorming
& mission statements
- Marketing & Customer satisfaction: key marketing
ideas.
- Banking & Financial English: Terminology
and translation
- Case study
- Asking for the facts
- Making a suggestion
- Agreeing and disagreeing
- Identifying needs
- Public speaking
- Chairing a meeting and leading discussion
- Expressing doubt and making a decision
- Telephone skills training
- Cultural awareness & business across cultures
- Brainstorming session
- Role plays
Mediazione Orale Inglese
- Communication skills
- Voice coaching
- Public speaking
- Consecutive Interpretation
- Translation and note taking
- Analysis and memory exercices
Legal English
- Le risorse terminologiche per la traduzione
giuridica
- Redazione e stesura di un glossario terminologico
- Tratti distintivi: Civil Law VS Common Law
- La trasposizione interlinguistica: problemi
dell'intraducibilità
- Analisi e traduzione: esempi pratici
- Il contratto di compravendita, Il diritto
di recesso
- Le clausole trasversali o boilerplate
- La risoluzione delle controversie: Application
law e Arbitration
- L'atto di cessione
- La consulenza del traduttore giurato
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| Stage |
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Lo stage è un periodo di "formazione sul campo" in un contesto lavorativo reale,
con l'obiettivo di acquisire una conoscenza diretta del mondo del
lavoro ed una professionalità specifica al tipo di Master che si
è frequentato. Lo stage spesso rappresenta un'opportunità
lavorativa e un'occasione per stabilire relazioni utili per il futuro.
Lo stage è parte
integrante del programma del Master e come tale
è garantito a tutti i partecipanti.
I soggetti coinvolti sono 3:
- Lo stagista;
- L'azienda dove si svolge lo stage;
- SSML Pisa che ne guida lo svolgimento garantendone il buon funzionamento.
Per la sua attivazione deve essere sottoscritta una convenzione a cui viene allegato il progetto formativo. Lo
stagista è affiancato in azienda da un tutor con funzioni
didattiche ed organizzative relative alle attività svolte.
Lo stage non è un rapporto di lavoro e pertanto non sono
previsti retribuzione e contributi previdenziali, alcune aziende
prevedono tuttavia un rimborso spese e alcuni benefits. Alla fine dello
stage viene rilasciata una dichiarazione relativa all'attività
svolta e alle competenze acquisite. Lo stage, in relazione al progetto
formativo proposto dalle aziende, potrà avere una durata di 3/6
mesi.
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| Sbocchi professionali |
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- Assistente alla Direzione Commerciale e Marketing
- Responsabile relazioni esterne di aziende
o uffici pubblici, responsabile della comunicazione
aziendale per multinazionali o aziende import-export.
- Responsabile commerciale in aziende export
oriented
- Responsabile commerciale ufficio marketing
- Consulenza e organizzazione agenzie di spedizioni,
trasporti internazionali
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| Informazioni Generali |
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Edizione: V Edizione
Inizio: 10 maggio 2010
Termine: 5 luglio 2010
Durata del corso: 320
ore in aula ( Lun, Mer, Ven) + stage
Sede: Via S. Maria, 155 –
56126 PISA TEL: 050 561883 - FAX: 050/8310064
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Al termine delle attività ai partecipanti che avranno
frequentato almeno
i due terzi delle ore di lezione verrà rilasciato il
Diploma di Master
in Mediazione Linguistica &
Marketing Management
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Quota di partecipazione:
Euro 6500,00 + IVA (in 3 rate)
La SSML offre borse
di studio a copertura parziale. Regolamento
borse di studio Il termine ultimo per presentare la domanda
per la borsa di studio è fissato per il 18 gennaio
2010. La SSML offre anche una riduzione del 10% ai candidati che invieranno la documentazione necessaria per la selezione al Master entro il 06 Aprile 2010. Informiamo inoltre che la Vs. partecipazione alla giornata di studio che si terrà presso il nostro laboratorio il 10 Aprile p.v., darà diritto alla consegna di un voucher formativo SSML del valore di € 350.00, che potrà essere cumulabile con le altre iniziative promozionali indette dalla scuola.
Il versamento della quota potrà essere effettuato in tre soluzioni, secondo le seguenti modalità:
- Pre-iscrizione: 20% all'atto di iscrizione;
- 1° rata: 1 settimana dopo l´inizio del Master;
- 2° rata: a saldo entro la fine del Master;
Finanziamenti agevolati
SSML Pisa ha attivato una convenzione con la società per il credito al consumo CONSUMIT del Gruppo Monte dei Paschi di Siena.
Tale convenzione consente di finanziare, per l'importo richiesto dal
partecipante e quindi anche integralmente, la quota di partecipazione
comprensiva di Iva per l’iscrizione ad un master. Oltre
all'importo finanziato il partecipante, secondo proprie valutazioni,
può scegliere il periodo, e quindi la conseguente rateizzazione
di rimborso del credito erogato, che varia dai 6 mesi fino a 24 mesi.
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| Modalità di iscrizione |
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Inviare a Scuola
Superiore per Mediatori Linguistici - PISA, per posta (Segreteria
corsi, Via S. Maria 155 56126 Pisa) o fax (050. 8310064), i seguenti
documenti:
- Lettera motivazionale;
- Curriculum Vitae (con dati anagrafici ed e-mail);
- 1 Foto formato tessera;
- Autorizzazione al trattamento dei dati (privacy);
- Scheda di iscrizione alle selezioni
- Copia
Certificato di laurea o copia Certificato esami sostenuti
E’ ammessa, al posto della
presentazione dei certificati, documenti, titoli e attestati, una
dichiarazione sostitutiva della certificazione indicante voto di laurea
o gli esami sostenuti per i laureandi (art. 2 Legge 15/68 e art. 46
D.P.R. 445/00)
Successivamente all'invio della documentazione richiesta i candidati saranno convocati per le prove di selezione
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| Modalità di selezione |
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La procedura di ammissione prevede un processo di selezione documentato e finalizzato ad individuare potenziali, attitudini e motivazioni dei candidati.
Le selezioni prevedono:
- Valutazione del curriculum vitae
- Colloqui con i candidati alle prove di ammissione (colloquio individuale ed individuazione conoscenza della lingua straniera)
N.B. Ai
possessori di un Diploma in Scienze della Mediazione
Linguistica - Classe III - è concessa
l'immatricolazione senza necessità di prove
selettive. Sarà necessario inviare
insieme ai documenti utili all’iscrizione
la copia del certificato esami sostenuti. E’
ammessa, al posto della presentazione dei certificati,
documenti, titoli e attestati, una dichiarazione
sostitutiva della certificazione indicante voto
di laurea o gli esami sostenuti per i laureandi
(art. 2 Legge 15/68 e art. 46 D.P.R. 445/00)
SCHEDA
DI ISCRIZIONE ALLE SELEZIONI
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